Үнэхээр ажиллаж байгаа арга техникүүд
Бид өдөр бүр өргөн цар хүрээтэй хэлбэрээр ятгадаг. Media Matters сэтгүүлд өгүүлснээр насанд хүрэгчид ойролцоогоор 600-аас 625 зар сурталчилгааг өдөр бүр, ямар ч хэлбэрээр үздэг байна. Хоол хүнсний үйлдвэрлэгчид өөрсдийн шинэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг хүсдэг бол киноны студиуд биднийг хамгийн сүүлийн үеийн блокбастеруудтай танилцахыг хүсч байна. Итгэл үнэмшил нь бидний амьдралд ихээхэн нөлөөлдөг учраас бид гадны эх сурвалжид хэрхэн нөлөөлж байгааг хардаггүй.
Санаачлага бол зөвхөн маркетинг, борлуулагчдад ашигтай зүйл биш юм. Эдгээр арга техникийг өдөр тутмын амьдралд хэрхэн ашиглах талаар суралцах нь таныг илүү сайн хэлэлцээрч болоход туслах бөгөөд та хүссэн зүйлээ олж авах магадлалыг илүүтэйгээр өсгөж, хүнсний ногоогоо идэх эсвэл таны боссыг өсгөхийг ятгаж чадна .
Нөлөөлөл нь өдөр тутмын амьдралын маш олон тал дээр маш их ач холбогдолтой байдаг тул эрт дээр үеэс хөөцөлдөх аргуудыг судалж, ажиглаж байсан. 20- р зууны эхэн үед нийгмийн сэтгэл зүйчид эдгээр хүчирхэг техникийг албан ёсоор судалж эхэлсэн.
Цөөхөн гол түлхүү анхаарах аргууд
Бодит мэтгэлцээний хамгийн гол зорилго нь итгэл үнэмшлийн тогтолцооны нэг хэсэг болох энэхүү шинэ хандлагыг бататгах аргументыг дотоод ухамсрыг таньж мэдэх зорилготой юм.
Дараахь үр дүнгүүд нь үр дүнтэй, үр дүнтэй, үр дүнтэй арга юм. Бусад аргууд нь урамшуулал, шийтгэл, эерэг буюу сөрөг дадлага туршлага болон бусад олон аргыг хэрэглэдэг.
1. Хэрэгцээ бий болгох
Итгэл үнэмшлийн нэг арга нь хэрэгцээг бий болгох эсвэл урьд өмнө гарч ирэх хэрэгцээ шаардлагад татан оруулах явдал юм. Энэ төрлийн сэнхрүүлэл нь хүнийг хамгаалах байр суурь, хайр, өөрийгөө үнэлэх, өөрийгөө үнэлэх үндсэн хэрэгцээтэй холбоотой байдаг. Зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ борлуулах стратегийг ашигладаг. Жишээлбэл, хэдэн зар сурталчилгаа нь жирийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, аз жаргалтай, аюулгүй, хайртай, эсвэл хүндэтгэлтэй байхын тулд худалдан авалт хийх ёстой гэж үзээрэй.
2. Нийгмийн хэрэгцээг даван туулах
Өөр нэг маш үр дүнтэй урам зоригтой арга нь нэр хүндтэй, нэр хүндтэй эсвэл бусадтай адил төстэй байх хэрэгцээ шаардлагад татагддаг. Телевизийн зар сурталчилгаа нь энэ төрлийн сэнхрүүллийн олон жишээг үзүүлдэг. Үзэгчид нь бараа бүтээгдэхүүнээ худалдан авахыг дэмжиж, бусадтай адилхан байх, эсвэл нэр хүндтэй, эсвэл нэр хүндтэй хүн шиг байх болно. Телевизийн зар сурталчилгаа нь мэтгэлцээнүүдэд өртөх асар их эх сурвалж юм. Зарим тооцоогоор жилд дунджаар 1500-аас 2000 цаг телевизийг АНУ-ын цагны телевиз гэж үздэг.
3. Ачаалагдсан үг, зураг ашиглах
Сэнхрүүлэл нь ихэвчлэн ачаалагдсан үг, дүрсийг ашигладаг. Зар сурталчилгаа нь эерэг үгний хүчийг маш сайн мэддэг бөгөөд ингэснээр олон тооны сурталчлагчид "Шинэ болон Сайжруулсан" эсвэл "Бүх Байгалууд" гэсэн үгсийг хэрэглэдэг.
4. Хаалган дахь хөлийг нь авах
Хүмүүсийг хүсэлтийг биелүүлэхэд ихэвчлэн үр дүнтэй байдаг өөр нэг арга бол "хөл-in-the-door" техник юм. Энэхүү мэтгэлцээнийн стратеги нь хүнийг жижиг зүйл худалдан авахыг хүсч, жижиг зүйл худалдан авах хүсэлтийг хүлээн авч, дараа нь илүү их хүсэлт гаргах явдал юм. Хүмүүс бага хэмжээний анхны тааламжийг хүлээн зөвшөөрч, хүсэлт гаргагч нь "хаалганы хөлөө" аль хэдийн бий болгосон нь хувь хүн илүү их хүсэлтийг дагаж мөрдөх магадлалтай байдаг.
Жишээлбэл, хөрш чинь хоёр хүүхдээ нэг цагт хоёр хүүхдээ тэжээдэг. Хэрэв та жижиг хүсэлтийг хүлээн зөвшөөрвөл тэр хүүхдүүдийг өдөрт нь үлдээж чадах уу гэж асууна.
Та бага хэмжээний хүсэлтийг хүлээн зөвшөөрсөн болохоор том хүсэлтийг хүлээн зөвшөөрөх үүрэг хүлээх мэдрэмжийг мэдрэх болно. Энэ нь сэтгэл судлаачид чухам ямар үүрэг хүлээдэг вэ гэдгийг харуулж байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдан авахад хэрэглэгчдийг дэмжих зорилгоор энэ стратегийг ашигладаг.
5. Том, дараа нь жижиг
Энэ арга нь хөлийн хаалганы эсрэг талын эсрэг арга юм. Борлуулагч нь томоохон, ихэвчлэн бодит бус хүсэлт гаргах замаар эхэлнэ.
Хүмүүс татгалзаж, борлуулах хаалгыг утсаа хааж байна. Худалдагч тал нь илүү бага хүсэлт гаргах замаар хариулдаг. Хүмүүс эдгээр саналуудад хариу өгөх үүрэгтэй байдаг. Тэд анх хүсэлтээс татгалзсан тул хүмүүс жижигхэн хүсэлтийг хүлээн авч, борлуулагчдад туслахыг албаддаг.
6. Хариуцлагын хүчийг ашиглах нь
Хүмүүс та бүхэнд таалагддаг бол, тааламжтай байдлыг буцааж авах нь бараг дийлдэшгүй үүрэг юм. Үүнийг харилцан ярианы норм гэж нэрлэдэг бөгөөд хэн нэгэнд зориулж ямар нэг зүйлийг хийх нийгмийн үүрэг гэж тэд нэрлэв. Зах зээл дээр ийм хандлага нь танд эелдэг хандаж байгаа мэт санагддаг, тухайлбал "нэмэлт" эсвэл хөнгөлөлтийг багтаадаг, ингэснээр хүмүүс саналыг хүлээн авч, худалдан авалт хийхийг шаарддаг.
7. Таны хэлэлцээр хийхэд зориулж Anchor Point бий болгох
Зангилааны хэвийх утга нь хэлэлцээ хийх, шийдвэр гаргахад хүчтэй нөлөө үзүүлдэг нарийн танин мэдэхүйн алдаа юм. Шийдвэр гаргах гэж оролдож байх үед эхний санал нь ирээдүйн бүх хэлэлцээний гол цэг болох хандлагатай байдаг. Хэрэв та цалингийн өсөлтийг зохицуулах гэж оролдож байгаа бол эхний тоог санал болгох анхны хүн байх болно, ялангуяа хэрэв энэ тоо нь бага зэрэг байвал та ирээдүйн хэлэлцүүлэгт нөлөөлж чадна. Тэрхүү эхний дугаар нь эхлэх цэг болно. Хэдийгээр энэ дүнг авч чадахгүй ч өндөр түвшинд ажил олгогчоосоо илүү өндөр санал болгож болох юм.
8. Өөрийн боломжоо хязгаарла
Сэтгэцийн судлаач Роберт Киалдини 1984 оны шилдэг борлуулалттай номноос нєлєєлєх зургаан зарчмаар алдаршжээ. Нєлєєллийн сэтгэл судлал. Түүний тодорхойлсон гол зарчмууд нь хомсдол гэж тодорхойлогддог. Cialdini нь хомс, хязгаарлагдмал үед зүйлүүд илүү сонирхол татахуйц болохыг харуулж байна. Хэрвээ тэд сүүлчийнх нь юмуу борлуулалт удахгүй дуусах гэж байгаа бол хүмүүс ямар нэгэн зүйл худалдаж авах магадлалтай байдаг. Жишээ нь, зураач нь тодорхой хэвлэмэл хязгаарлагдмал гүйлгээг хийдэг байж болох юм. Борлуулах боломжтой цөөн тооны хэвлэснээс хойш хүн алга болохоосоо өмнө худалдан авалт хийх магадлалтай байдаг.
9. Цаг зарцуулах цаг хугацааг мэдэж байх
Дээрх жишээнүүд нь нийгмийн сэтгэлзүйчдийн тайлбарласан олон сорвигийн техникүүдийн зөвхөн цөөн юм. Өдөр тутмын туршлагынхаа талаар сэнхрүүлээрэй. Сонирхолтой туршилт нь санамсаргүй телевизийн хөтөлбөрийн хагас цагийг олж үзэх, бүхэлд нь зар сурталчилгааны зарчмыг тэмдэглэх явдал юм. Ийм богино хугацаанд хэрэглэж байсан арвич хямгач арга барилаар та гайхаж магадгүй.
Эх сурвалж ::
Хэвлэл мэдээллийн динамик. (2007). Бидний Rising Ad Doseage: Зарим нэгэн сэтгэгдэлд өртөмтгий бус байдаг. Хэвлэл мэдээллийн асуудал .