Зөвшөөрлийн тухай бодоход юу санаанд орж ирдэг вэ? Зарим хүмүүс үзэгчид нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг хүсч буй сурталчилгаа мессежийн талаар боддог байж магадгүй байхад зарим нь сонгогчдыг саналын хайрцаг дээр өөрийн нэрээ сонгохыг оролдож буй улс төрийн нэр дэвшигчийн талаар бодож болох юм. Сэнхрүүлэл нь өдөр тутмын амьдралд хүчирхэг хүч бөгөөд нийгэм ба бүхэлдээ томоохон нөлөө үзүүлдэг.
Улс төр , эрх зүйн шийдвэр, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, мэдээ, зар сурталчилгаа зэрэг нь биднийг сэнхрүүлэх , нөлөөлөх хүчин зүйлээс хамаардаг.
Заримдаа бид ятга шаналалаас ангид гэдэгт итгэдэг. Борлуулалтын давуу талыг олж харах, үнэнийг ойлгох, өөрсдийнхөө дүгнэлтэнд хүрэх чадвартай байх ёстой. Зарим тохиолдолд энэ нь үнэн байж болно, гэхдээ ташуур зарах нь зөвхөн таныг машины борлуулалт хийхийг оролддог, эсвэл телевизийн арилжаа хамгийн сүүлийн үеийн, хамгийн шилдэг бүтээгдэхүүн худалдан авахыг таньд хүргэж байна. Сэнхрүүлэх нь нарийн байж болох бөгөөд иймэрхүү нөлөөллүүдэд бид хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх нь янз бүрийн хүчин зүйлээс хамаарна.
Итгэл үнэмшлийн талаар бодох үед сөрөг жишээнүүд нь ихэнхидээ хамгийн түрүүнд санаанд ордог боловч сэнхролыг эерэг хүч болгон ашиглаж болно. Хүмүүсийг тамхинаас гаргах эсвэл татан гаргахыг уриалсан олон нийтийн үйлчилгээний кампанит ажил нь хүмүүсийн амьдралыг сайжруулахад ашигладаг мэтгэлцээний агуу жишээ юм.
Сэнхрүүлэл гэж юу вэ?
Тэгэхээр чухам яах вэ?
Перлофф (2003) -ын дагуу сэнхрүүллийг "... харилцагчдад чөлөөтэй сонголт хийх уур амьсгал дахь захиасыг дамжуулснаар асуудалд хандах хандлага, зан төлвөө өөрчлөх боломжийг бусад хүмүүст итгүүлэх бэлтгэлийг бий болгодог."
Итгэл үнэмшлийн талаарх тодорхойлолтыг дараах байдлаар тодорхойлж болно. Үүнд:
- Сэнхрүүлэл гэдэг нь үг, дүрс, дуу чимээ зэргийг ашигладаг бэлгэдэл юм
- Энэ нь бусдад нөлөөлөх санаатай оролдлого юм.
- Өөрийгөө сорих нь түлхүүр юм. Хүмүүс албадмал биш; Тэд сонгох эрх чөлөөтэй.
- Хэлмэрч мессежийг дамжуулах аргууд нь янз бүрийн аргаар, телевиз, радио, интернет эсвэл нүүр тулсан харилцаагаар дамжуулан үг хэлэх, үг хэллэгийг янз бүрийн аргаар хүргэж болно.
Өнөөдөр яах вэ?
Хэдийгээр Эртний Грекийн үеэс өдөөлтийг урлаг, шинжлэх ухаанд сонирхолтой байсан ч өнөөдөр яаж төөрч байгааг, мөн энэ нь өнгөрсөн үед хэрхэн яаж явагдаж байсан нь ихээхэн ялгаатай юм.
Түүний 21-р зууны харилцаа холбоо, хандлага нь "The Perspective Dynamics" номондоо орчин үеийн хөөцөлдөхөөс өмнөх үеийн ялгаатай таван үндсэн аргуудыг дурдсан:
- Бодит мессежний тоо асар их өссөн. Өдөр бүр хэдэн удаа зар сурталчилгаа үзүүлдэг талаар бодоод үзээрэй. Төрөл бүрийн эх сурвалжийн мэдээлснээр АНУ-ын насанд хүрэгчид өдөрт дунджаар 3000-аас 3000 хүнтэй зар сурталчилгаа явуулдаг.
- Түргэн шуурхай холбоо нь илүү хурдан явдаг. Телевиз, радио, интернет нь бүхэлдээ түргэн шуурхай мэдээг түгээхэд тусалдаг.
- Санваар бол том бизнес. Бизнес эрхэлж буй компаниудаас гадна (жишээ нь, сурталчилгааны агентлагууд, маркетингийн компаниуд, олон нийтийн харилцааны компаниуд гэх мэт) болон бусад олон бизнесүүд бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахын тулд ятгалгад автдаг.
- Орчин үеийн хөөцөлдөөн нь илүү нарийн байдаг. Мэдээжийн хэрэг, маш ойлгомжтой, ойлгомжтой стратегийг ашигладаг зар сурталчилгаанууд олон байдаг боловч олон зурвасууд илүү нарийн байдаг. Жишээ нь, бизнесүүд төсөөлж буй амьдралын хэв маягт хүрэхийн тулд үзэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахыг уриалах зорилгоор маш тодорхой дүрсийг бүтээдэг.
- Сэнхрүүлэл нь илүү төвөгтэй юм. Хэрэглэгчид нь илүү өргөн хүрээтэй, илүү олон сонголттой тул зах зээлдүүлэгчид өөрсдийн мессэжийг сонгох, захиасаа сонгоход илүү ухаалаг байх ёстой.
Эх сурвалж:
> Perloff, RM (2003). Өс хонзонгийн динамик: 21-р зууны харилцаа холбоо, хандлага. Нью Жерси: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.